PERAN FLASH SALE DAN LIVE SHOPPING TERHADAPKEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION PADA PENGGUNA TIKTOK SHOP DI PASAR MINGGU

• SALMA PUTRI BASAE

---

ABSTRAK

ABSTRAK

Salma Putri Basae (24210107), Peran Flash Sale dan Live Shopping Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Pada Pengguna Tiktok Shop Di Pasar Minggu

Pesatnya pertumbuhan e-commerce dan platform media sosial seperti TikTok mendorong pelaku usaha untuk menerapkan strategi pemasaran digital, salah satunya melalui pemanfaatan flash sale dan live shopping. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pertanyaan mengenai sejauh mana kedua faktor tersebut memengaruhi Keputusan pembelian produk fashion di platform TikTok Shop, khususnya pada kalangan pengguna di wilayah Pasar Minggu. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh flash sale dan live shopping secara parsial maupun simultan terhadap keputusan pembelian. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan deskriptif. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner kepada 100 responden yang memenuhi kriteria penelitian, dan dianalisis menggunakan teknik regresi linier berganda dengan bantuan perangkat lunak SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa flash sale dan live shopping memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, baik secara individu maupun bersama-sama. Nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 0,556 menunjukkan bahwa 55,6% variasi dalam keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh kedua variable independen, sementara sisanya dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

Kata Kunci: Flash Sale, Live Shopping, Keputusan Pembelian, Tiktok Shop, Pemasaran Digital

KATA KUNCI

Peran Flash Sale dan Live Shopping,KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION

---

DAFTAR PUSTAKA

DAFTAR PUSTAKA

 Apjii. (2024). APJII Jumlah Pengguna Internet Indonesia Tembus 221 Juta Orang. https://apjii.or.id/berita/d/apjii-jumlah-pengguna-internet-indonesia-tembus221-juta-orang

Asfuri, N. B., Inda, M., Rika, Y. A., Luncana, F. S., & Harbono. (2023). Pengaruh Media Sosial Tiktok Terhadap Perilaki Siswa Kelas Tinggi SD Negeri 03 Banjarharjo Kebakramat Karanganyar. Ilmiah Mitra Swara Ganesha, 10(1), 15–29.

Barkhoya, M. A. (2024). Analisis Pengaruh Persepsi Kualitas Produk , Kepercayaan Terhadap Merek , dan Ewom Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Shopee. Ilmiah Ekonomi Dan Manajemen, 2(12), 13–24.

Cahyaning Utami. (2024). PENGARUH FLASH SALE DAN DISKON TERHADAP IMPULSIVE BUYING PADA PRODUK FASHION DI SHOPEE. 4(02), 7823–7830.

Cindy Mutia Annur. (2022). Persentase Pengguna Platfrom Media Sosial di Indonesia Tahun 2020 - 2022. https://databoks.katadata.co.id/mediasosial/statistik/e648305dcaf6b0f/indonesia-punya-pengguna-tiktok-terbanyakke-2-di-dunia

Damayanti, K., & Rahayu, B. S. (2024). PENGARUH LIVE SHOPPING , ONLINE CUSTOMER REVIEW DAN KONTEN MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SKINCARE DI TIKTOK SHOP TAHUN 2024 dicari oleh generasi muda . Aplikasi ini memudahkan pengguna mencipta , mengedit. 16(2), 62–75.

Eldon, M., & Tulungagung. (2025). Strategi Pemasaran Digital (Issue March).

Firamadhina, F. I. R., & Krisnani, H. (2021). PERILAKU GENERASI Z TERHADAP PENGGUNAAN MEDIA SOSIAL TIKTOK: TikTok Sebagai Media Edukasi dan Aktivisme. Share?: Social Work Journal, 10(2), 199.https://doi.org/10.24198/share.v10i2.31443

Hardani, H. A. (2020). Buku Metode Penelitian. In Revista Brasileira de Linguística Aplicada (Vol. 5, Issue 1).

Hariono, S., Suryani, E., & Saufi, A. (2024). The Influence of Flash Sale and Live Streaming on Repurchase Intention Mediated by Impulsive Buying. International Journal of Multicultural and Multireligious Understanding, 11(9), 393–400.

Harita, H. T. S., & Siregar, O. M. (2022). PENGARUH DIRECT MARKETING DAN PRODUCT QUALITY TERHADAP MINAT BELI ULANG PADA LIVE STREAMING MARKETING TIKTOK (Studi pada pengguna aplikasi Tiktok di Kota Medan). Jurnal Ekonomi Kreatif Dan Manajemen Bisnis Digital, Volume 1(2), 171–184. https://transpublika.co.id/ojs/index.php/JEKOMBITAL

Herlina, H., & Suhardi, S. (2024). Pengaruh Word of Mouth, Gaya Hidup dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian Pada E-commerce Tokopedia. Jurnal Ilmiah Ecobuss, 12(1), 1–12. https://doi.org/10.51747/ecobuss.v12i1.1737

Husniyyah, T., Pantjolo, D. S. W., & Pitoyo, B. S. (2024). Pengaruh Diskon, Flash Sale, dan Live Shopping terhadap Keputusan Pembelian pada Brand The Originote di Shopee (Studi pada Mahasiswa Prodi Manajemen Angkatan 2020 Universitas Bhayangkara Jakarta Raya). Jurnal Economina, 3(2), 314–328. https://doi.org/10.55681/economina.v3i2.1203

Kotler, P., & Amstrong, G. (2017). Prinsip-prinsip Pemasaran. In Erlangga. Mada, T., & Prabayanti, H. R. (2024). PENGARUH LIVE STREAMING SHOPPING OLEH INFLUENCER TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI TIKTOK SHOP (Survei Pada Shopper Live Streaming@ Louissescarlettfamily). The Commercium, 8(01), 87–97. https://ejournal.unesa.ac.id/index.php/Commercium/article/view/58930 Nada, F., Ramadhayanti, A., & Masahere, U. (2023). Pengaruh Content Marketing dan Live Shopping Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion pada Pengguna Tiktok Shop. Jurnal Ekonomi Bisnis Antartika, 1(September 2021), 1–8.

Nawwaf Haikal Al-Fairuz. (2024). Pengaruh Live Streaming, Flash Sale dan Ulasan Produk terhadap Keputusan Pembelian pada E-Commerce. Jurnal Publikasi Ilmu Manajemen, 3(3), 245–260. https://doi.org/10.55606/jupiman.v3i3.4340

Oberoi, N. (2024). BAGAIMANA DISKON WAKTU TERBATAS (SEPERTI PENJUALAN KILAT DAN PENAWARAN WAKTU TERBATAS) DAPAT MEMPENGARUHI URGENSI DAN PERILAKU PEMBELIAN IMPULSIF KONSUMSI? EPH- International Journal of Business & Management Science, 1(1), 47–56.

Populix. (2023). Riset Populix: Tren Belanja Online Masyarakat Indonesia. https://info.populix.co/articles/tren-belanja-online-masyarakat-indonesia/ Prof. Dr. Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D. In ALFABETA. http://scioteca.caf.com/bitstream/handle/123456789/1091/RED2017g8ene.pdf?sequence=12&isAllowed=y%0Ahttp://dx.doi.org/10.1016/j.regsciurbe80 .2008.06.005%0Ahttps://www.researchgate.net/publication/305320484_SIST EM_PEMBETUNGAN_TERPUSAT_STRATEGI_MELESTARI

Putri, A. N. K., Setiawan, A., & Djajadikerta, H. (2024). PENGARUH PERSEPSI LITERASI KEUANGAN, KEMANFAATAN, KEMUDAHAN, DAN RISIKO TERHADAP MINAT GENERASI Z DALAM MENGGUNAKAN QRIS. Ekasakti Jurnal Penelitian & Pengabdian, 4(2).

Rohmah & Hidayat. (2024). Pengaruh Flash Sale terhadap Pembelian Impulsif di Shopee. 1(2), 41–59.

Sa’adah, A. N., Rosma, A., & Aulia, D. (2022). Persepsi Generasi Z Terhadap Fitur Tiktok Shop Pada Aplikasi Tiktok. Transekonomika: Akuntansi, Bisnis Dan Keuangan, 2(5), 131–140. https://doi.org/10.55047/transekonomika.v2i5.176

Saputra, G. G., & Fadhilah. (2024). Strategi Pemasaran Melalui Fitur Live Streaming Instagram. Penerbit Widina, 7(2), 1–20.

Susilawati, E., Prastiwi, E. H., & Kartika, Y. (2022). Pengaruh Persepsi Harga, Diskon, dan Customer Experience terhadap Loyalitas Pelanggan Produk Fashion Shopee. JAMIN?: Jurnal Aplikasi Manajemen Dan Inovasi Bisnis, 5(1), 1. https://doi.org/10.47201/jamin.v5i1.131

Syarifuddin, & Ibnu, A. S. (2022). METODE RISET PRAKTIS REGRESI BERGANDA DENGAN SPSS. http://digilib.iain-palangkaraya.ac.id/4022/1/BUKU METODE RISET PRAKTIS.pdf

Syaswana Syaswana, & Fitria Ridhaningsih. (2025). Pengaruh Presepsi Fitur Flash Sale Dan Gratis Ongkir Shopee Terhadap Loyalitas Pelanggan yang Dimediasi Kepuasan Konsumen di Kota Padang. Jurnal Akuntansi, Ekonomi Dan Manajemen Bisnis, 5(1), 641–653. https://doi.org/10.55606/jaemb.v5i1.7690

Temasek,  dan B. & C. (2024). e-Conomy SEA 2024: Perekonomian digital Indonesia akan mencapai GMV $90 miliar pada tahun 2024. https://blog.google/intl/id-id/e-conomy-sea-2024-perekonomian-digitalindonesia-akan-mencapai-gmv-90-miliar-pada-tahun-2024/